Corretores ganham novas oportunidades com a chegada de resseguradoras globais – CQCS
A Superintendência de Seguros Privados (Susep) publicou, no Diário Oficial da União, em janeiro deste ano, portarias que autorizaram a atuação da Unipol Assicurazioni e da AXIS Insurance Company como resseguradoras eventuais, além da Connexus Corretagem e Consultoria em Resseguro Ltda como corretora de resseguros. Com a entrada desses novos players, o que muda no mercado de seguros brasileiro?
Em entrevista ao CQCS, o corretor e professor da Escola de Negócios e Seguros (ENS), Eduardo Gama, destaca que a chegada de novas empresas reforça o amadurecimento do setor e aumenta a capacidade de retenção de risco no país. “Com a entrada de novas resseguradoras e corretoras de seguros, especialmente empresas globais, traz mais liquidez e mais capital disponível para o mercado, garantindo risco, principalmente os de grande porte”, explica Gama.
O especialista detalha que os preços também tendem a ficar mais competitivos, já que a concorrência exige que as empresas ajustem os valores, impactando positivamente o prêmio final. “Isso acaba beneficiando o consumidor final. Essas empresas também trazem novas tecnologias, know-how, experiência de modelo internacional, novos modelos de subscrição de risco e o uso de inteligência artificial, que já é bastante avançada fora do Brasil”, acrescenta.
Gama ressalta que o consumidor final não é o único que sai ganhando com o ingresso de novos players. O movimento também pode influenciar a forma como as seguradoras gerenciam os riscos, incentivando as companhias brasileiras a adotar práticas mais alinhadas aos padrões internacionais em termos de gestão, solvência, retenção de risco e subscrição. “E, principalmente, mudará a forma como utilizam o resseguro: [as companhias] passarão a usá-lo não apenas como proteção financeira, mas como uma ferramenta de gestão de capital mais inteligente”, pontua.
Para os corretores, a entrada dessas empresas representa uma oportunidade. Gama destaca que o movimento gera novos apetites e possibilidades de prospecção, permitindo atuar em riscos inovadores, como cibernéticos, seguros para transações financeiras, energias renováveis e práticas ESG (ambiental, social e governança). “Isso se alinha à tendência de transformar o corretor em um consultor estratégico, capaz de montar soluções técnicas mais apuradas, com diversas opções de resseguro disponíveis, em vez de apenas vender produtos prontos da seguradora”, enfatiza.
No entanto, o especialista reforça que, para aproveitar o novo cenário, o corretor precisará se reinventar, indo além do básico do dia a dia e investindo em formação em ramos específicos, como property, responsabilidade civil e seguros de garantia, que fazem uso mais intenso do resseguro.
“O mercado está em transição: sai o corretor-vendedor de seguros e entra o consultor de proteção patrimonial e financeira, capaz de oferecer soluções estratégicas. Corretores que adotarem essa visão estarão completamente inseridos nesse novo modelo; quem não se adaptar sofrerá mais para se reinventar”, conclui Gama.
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